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流量時代，消費主力軍不斷更迭，流量渠道也發生了許多轉變，中國的消費市場已經不似從前，每一天都在變化。消費者的消費習慣和消費喜好改變后，很多品牌商對消費人群的選擇和圈定也要隨之變化，甚至營銷的方式和方向需要重新制定。
為了在新零售時代能堅守屬于自己的陣地，消費品企業需要迅速適應市場轉變，重新定制營銷方案。
精準獲客 重視線上獲客渠道
數字化的市場氛圍中，消費者的真實反饋、數字化的廣告投放效果對一家企業來說是至關重要的，而精準的營銷渠道和品牌的數字化升級就需要提上日程了。
通常情況下，品牌的獲客渠道有兩種，一種是守株待兔型，也叫隨機獲客模式，就是逛街的消費者無意中逛到了你的店里。在企業升級轉型之前，通常都是這樣的獲客模式，這放在十年前，市場呈現供不應求的局面，消費者是追著品牌跑的，因此，品牌可以守株待兔，這無可厚非。
但現在的市場環境已經發生了轉變，變成了供大于求的局面，現在是品牌追著消費者跑，以消費者為核心來販賣產品和服務，那么這種獲客模式就很難有所突破了。
這時候，企業希望能轉變獲客模式，從隨機轉變為定向獲取流量，也就是主動出擊型。此時，品牌需要通過大數據等科技手段獲取客戶信息，了解用戶喜好，知道自己品牌的目標用戶群在哪里，然后通過營銷手段把這些目標客戶吸引到品牌店里來，不論是線上還是線下。
線下的流量和線上的流量，獲取方式和營銷方式也是不一樣的。線下的宣傳覆蓋區域有限，局限性較強。線上獲客的途徑有很多中，包括全渠道整合、會員裂變、掃碼送紅包等等。
線上第三方平臺：京東、天貓、抖音、小紅書這些流量，受隱私政策保護，在未經用戶允許的情況下，主動觸達會越來越受限，對于品牌而言，如果沒有全渠道會員營銷平臺，不做全渠道數據整合，品牌都不知道客戶是誰，他們在哪里，更別說觸達。
建立自有私域流量池 打造精細化用戶管理模式
流量時代，流量成本愈發升高，當品牌獲取流量后，建立自有私域流量池是非常關鍵的，鞏固好現有流量的同時，不斷獲取新流量，降低整個獲客成本。
私域流量池的建立，并不是配幾個客服，客服私人微信加會員好友，朋友圈發發廣告，這就完事了。NO！這完全與我們的理念背道而馳。企業建立私域流量池，并不只是圈住用戶，而是要經營，這才是關鍵。
私域流量不僅在微信上，還有抖音等短視頻平臺，以及微信公眾號等自媒體平臺，這些都是可以直接觸達用戶的自媒體平臺，升級運營遵循一個原則，就是以用戶為中心。了解用戶的喜好、消費習慣、并及時獲取用戶真實反饋，這是企業需要做的事情。賣貨給客戶僅僅是第一步，要想走好每一步，了解用戶是非常重要的，想他們所想，給他們所需，真正做到精準營銷用戶。
博陽SCRM公司專注數字營銷10+載，是全渠道數字營銷產品和服務提供商。為各行業提供全渠道會員營銷SCRM平臺、企業微信、企業微信助手、微信小程序商城產品和定制化小程序四大類產品，為企業的數字化升級保駕護航。
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